每个行业的发展和变革都浸染着无数努力和坚持，心酸和泪水。

在时代更迭，行业升级的过程中，民营企业如雨后春笋般拔地而起，应运而生的还有一批批优秀的民营企业家，今天，临清轴承商会带你走进——山东利发公司总经理庞树发的创业历程。

人物介绍：

庞树发，山东临清八岔路镇万庄村人，出生于1983年，2015年加入临清市轴承商会；2016年担任临清市轴承商会常务理事；2017年正式成为临清市轴承商会监事长。

2018年，荣获中国轴承工业协会颁发的山东唯一的“全国优秀经销商”；2019年12月成为中国共产党员；2020年10月天马轴承集团原淄博分公司业务及人员正式并入烟店天马轴承旗舰店，创造了企业与经销商的新合作模式，也预示着天马轴承集团对烟店天马轴承旗舰店的认可，更为烟店轴承贸易之都的发展添上浓墨重彩的一笔。

全国优秀经销商

在轴承行业摸爬滚打二十余年的庞树发，经历过低谷期，市场的转型期，发展的瓶颈期，跌宕起伏的经历不但没有消磨掉他的创业激情，凭借一腔孤勇和不言弃的信念，终于迎来事业的破冰期，于2005年与天马轴承合作，2008年正式成为天马轴承授权经销商，2015年成立了山东利发机械科技有限公司，2019年创办山东利发轴承有限公司，一路高歌猛进，用成绩证明了80后的创业，一样掷地有声。

     

借天赋之力，谋生存之道

没有一个人的成功是必然的，庞树发扎根轴承行业，要从他儿时耳濡目染的家族生意说起。

自庞树发出生，他就知道家里是做轴承生意的，年纪尚小的他也因此，对机械和拆装电子产品有了浓厚的兴趣，子承父业似乎是水到渠成的事，从刚开始的帮父母一点小忙到独立接触轴承行业，他用了9年的时间。毕业，结婚，组建家庭后，轴承更是成为家里主要的经济来源，那时他就知道了，这是一份事业，更是一份责任。

上世纪七十年代末八十年代初，烟店的轴承市场还未成型，在这个转轨变型革故鼎新的时代，总有顺势而谋的人看懂轴承市场，他们从走村串户收购废旧轴承，逢集市，便赶集摆摊、补贴家用开始，渐渐在临清形成了小范围的轴承买卖市场，当时的市场位于临清市市区东郊，方圆不过三四亩地，每逢集市大家就去那里摆地摊卖轴承。

后来几经变迁，最终把轴承市场迁移到了烟店镇安营扎寨，烟店轴承市场雏形初现。

而今，烟店这样一个远离市区的鲁西小镇，常住人口达10万，全镇注册经营户5936家，其中商贸户4322家，工业加工户1614家，年交易额达200多亿元，烟店成为中国轴承产业的一个"传奇"，被誉为"中国轴承之乡"。

烟店轴承产业园

对当时略显青涩的庞树发来说，小时候单纯的兴趣，如今成为自己谋生的手段，二者天差地别，但是本就对机械有着天赋的庞树发彻底扎根轴承行业后，如鱼得水。做自己喜欢的事，所有的困难都成为了动力。

创业初期是辛苦的，是困难的，但是庞树发从来没有想过放弃，80后的坚韧淋漓尽致的体现在庞树发的身上。

早期的烟店轴承市场是五天一个集市，每到集市所有轴承人天还没亮就装车去摆摊，庞树发回忆刚开始做轴承时的情景，不禁感慨，做轴承是个辛苦活儿，又脏又累不说，还要风里来雨里去，不像现在，出行有汽车，家里有地暖，那时候这些都是奢望。每天想的就是赶集的时候能碰到大客户多卖点货，下集市到家就已经晚上十点钟，点货，补货，一折腾又是半宿，有时候甚至是通宵干活，这样的生活，对当时刚17岁左右的庞树发来说，无疑是枯燥的，但他一坚持就是8年。

“没有前期这些年的历练，你怎么知道如何服务好客户？怎么去帮助需要帮助的人。”庞树发如是说。说到经验，庞树发更有发言权，如果能有一种方式可以把产品销往全国，广告营销是必须要做的，想想那还是2005年，庞树发就已经开始在互联网（阿里巴巴）为轴承做宣传营销，那时候的阿里还没有国际版块，超前的头脑也为庞树发的成功奠定了基础。

做选择 质量先行

2008年是庞树发最特殊的一年。虽然没有为他打下江山的父母，但他们为自己开了个头，画了条线，告诉他这条路可行，凭借最初的那份喜欢和激情，庞树发卖掉家里的交通工具，筹措资金自南方小型轴承厂购进一批轴承，分门别类卖出，虽然利润可观，但不长久，意识超前的庞树发认识到代理品牌轴承不仅可以保质保量，风险系数较低。

经过深入研究，进场参观考察，最终于2008年拿下浙江天马轴承集团有限公司的代理授权，并一步步稳扎稳打，成功立足烟店轴承市场，成为不可忽视的力量。

说起天马，庞树发眼神熠熠生彩，天马轴承的品和质，就是他一直寻找的好产品，好品牌。在产品质量这一块，庞树发他有着近乎偏执的坚持。在他对于轴承还处于摸索阶段的时候，购进的轴承在加工设备配件试用阶段出现严重的质量问题，一度威胁到他的生命安全，当碎铁块儿从眼前划过，墙体出现一个碗大的坑，幸好躲过一劫，那时，庞树发的心里只有一个念头“不管做任何产品都要做质量好的”。推己及人，庞树发更加执着于质量的把控，质量就是生命。“绝不能把这种有生命隐患的产品销售给别人。”庞树发坚定的说，这种信念从来不曾动摇。

浙江天马轴承集团有限公司是一家拥有一个国家级企业技术中心、多个省级高新技术企业、集国家级博士后科研工作站和院士工作站的大型轴承企业。公司主导产品有十大类共8000多个品种的轴承产品，先后荣获“中国机械行业百强企业”称号、中国轴承行业先进管理企业、浙江省首届诚信示范企业、浙江省绿色企业、浙江省AAA级守合同重信用企业。公司在资金实力、生产规模、技术力量和销售业绩等诸多方面上都位居中国轴承行业前列。

“有这样实力雄厚的企业做后盾，我们更有底气，可以助力烟店轴承走向更高端的市场。”庞树发信心满满的说。

结束语：

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。庞树发可能只是烟店轴承市场一部分民营企业家的缩影，现在更有大批自主品牌的轴承也走出烟店，被更多行业需要，认可。相信在所有烟店轴承人的努力下，烟店轴承将会蓬勃发展，让全世界用烟店轴承，认中国品质。