【商会动态】商会组织会员参观轴承文化博物馆暨小组茶话会系列活动（第二十一期）

时间：2022-03-08

3月8日，万象更新，春回大地，和暖的阳光穿透初春的枝桠，倾泄一地温柔。褪去了凛冽激昂的微风，披上了春天的外衣，暖融融的抚摸着面颊，惹得路边轻沙漫舞，掀起层层涟漪。在这万物复苏的时节，临清市轴承商会第二十一期的会员座谈交流会正在进行，本次活动依旧以会员参观轴承文化博物馆与座谈交流会相结合的形式开展，由商会领导汪昭杰、庞树发、燕敬镇带队陪同，并主持座谈，商会秘书处讲解并做会议纪要整理。

近两年，因新冠疫情不间断的小范围挣扎反扑，促使商会内部组织的各项活动与课程不能如期进行，为打破当前困局，激发会员新活力，创新服务会员新模式，商会秘书处以一对一走访及辅助会员企业发展的宣传视频拍摄模式进行服务会员的基础性工作，而本系列参观轴承文化博物馆暨小组座谈会活动将以拉近会员距离，增进情感交流，扩大人脉圈子，探讨交流发展思路为目的持续更新，不断融入新思维新理念，将活动打造的更具宽视角、深层次与多样化，研究商会服务新想法。

参观轴承文化博物馆是宣传、了解及弘扬轴承文化的重要途径，帮助会员充分了解轴承工业及临清轴承产业的发展历程是产业传承与发展壮大的根基，每期会员以小组形式参观，感慨轴承工业发展进程的波澜壮阔，感受着临清轴承产业冲破枷锁，扶摇直上的发展速度。抚今追昔，支撑轴承人不懈努力拼搏的，是打破进口轴承品牌的市场垄断，实现卡脖子技术的不断突破，让国产轴承品牌立于国际高端轴承市场。

座谈会上，汪昭杰就会员们提出的销售及客户管理问题，如新客户压货款、老客户要账难等问题做了回答，他表示，随着新兴科技的入驻，临清轴承产业的发展已经向着自动化、数字化、科技化方向发展，销售渠道也从单一的市场化推广，覆盖全球式互联网推广，作为企业负责人，我们也要与时俱进，学习新理念，扩展新思维。在面对新客户压货款的问题时，要在售前签署规范的订单合同，以订金+尾款的方式进行交易，根据订单大小规定订金比例。与此同时，做好客户维护，定期回访，提醒客户在轴承运转过程中易出现的设备耗损等，为客户降低损失，增加合作的长远与稳定性。

庞树发指出，中小微企业的发展重在清晰明确自己的市场定位与产品定位，大包大揽只会徒增负担，造成很多难以解决甚至无法解决的难题，学会用法律解决账务问题，俗话说，麻雀虽小，五脏俱全，虽然企业只有十几人，二十几人，但也要规范化管理，职责明确，定位清晰才能带领企业健康良性的可持续发展。

会议中还提出了如下几点意见与建议：

一、增加企业管理、销售、法律、电商及税务相关的课程

二、增加互动型、多样化的会员活动

三、对接学习优秀企业等