【商会动态】临清市轴承商会召开第八期会员专题交流会

时间：2023-07-29 作者：临清市轴承商会

7月27日晚，商会第八期会员专题交流会在党建办公室召开，会议围绕企业经营性难题、专业技术性问题以及先进经验方法分享等内容进行探讨，会议由商会秘书长杨其锐主持，副会长李凤龙，理事杨木才作为分享嘉宾参加会议，商会秘书处做会议纪录。

会上杨其锐秘书长做开场发言，他表示，商会专题交流会旨在围绕会员企业提出的问题同探讨、说经验、提建议、解疑惑，就会议中提出的理论方法跟踪其后续落地情况。同时，通过会员企业反映的实际经营情况，从而映射当前市场的发展形势，能够帮助会员企业做出精准研判，把握时机。希望每位参会会员能够带问题来，带方法回。

会议开始第一项议程，在杨秘书长的创新建议下，大家以我是谁？我从哪里来？我要做什么？我的优势是什么等哲学命题式的自我介绍，不仅提升了会议精神层次，缓解了会员们的紧张情绪，更丰富了介绍内容的精彩程度，尤其在润佳润滑油介绍时，以公司新产品作为推介，让在场新老会员直观明了的了解自身的企业属性、产品定位以及市场定位，被评为会上最优介绍、最成功产品推介。

会上，会员们提出，现在与过去相比，企业经营投入大了，但是利润比却降低了；套圈生产，产量与硬件设备成正比，投入大，产出却是固定的，很难在原产量、原产线的基础上增量，拓宽业务链却见效不大；当前临清轴承的市场认知有所提升，却依旧受老观念所累，如何从根源改变客户认知；市场竞价是当前压榨企业利润空间的首要难题；货卖出去，钱拿不回来，这一共性难题也难倒了不少会员，大家就这些问题展开深入探讨。

杨木才就市场竞价问题发表看法，他指出，市场竞价是每行每业都存在的问题，基于临清轴承产业的集群特色，要想避免同质化竞争和恶意价格战，撇开意识层面不说，一企业拥有竞争对手望而却步的核心技术壁垒；二就是实行差异化竞争，改变产品和市场定位；三就是产品升级，迎合市场跃级需求；四是在行业细分领域，主打优势产品，也是规避市场竞价的有效途径。

针对这些问题，杨秘书长提出品牌价值的体现和塑造这一论点，在大家纷纷发表想法之后，就专业角度他做了现场分享，企业的品牌塑造包括企业文化，各类宣发材料，品牌故事，使命愿景价值观，品牌手册等等一切基础建设，这些内容如同为企业披上外衣，打造外部价值，塑造内部价值，逐渐形成企业本身的“核心心智”，其心智本质是在为产品、为客户做铺垫，影响客户的心里特征，对于客户的决策与采购起到引导作用。据可靠数据，普通人对于同类目产品品牌的记忆很有限，往往超不过7个，我们所耳熟能详的大品牌，兼具高科技、高价位、大市场三个特点的，无一不突出体现在品牌塑造力的持续化上，通过提升品牌价值，实现错位竞争。那么作为轴承企业作好品牌塑造贵在坚持，不要轻易随波逐流，坚定信念，才能在市场大环境中站稳脚跟。